Download http://bigtheme.net/joomla Free Templates Joomla! 3
Home / Інтернет / Як успішно продавати на Avito

Як успішно продавати на Avito

Avito.ru – найбільша дошка оголошень рунета і онлайн-барахолка. Коли комусь потрібно позбутися від старої, а може бути і новою, але непотрібної речі через інтернет, саме цей сайт приходить на розум першим. Нові оголошення з’являються на Авіто кожну секунду, тому пробитися через настільки потужний потік пропозицій буває нелегко. Якщо ви задалися питанням, чому одні з успіхом збувають відверте барахло, а в інших не виходить продати чудові речі навіть з допомогою платних оголошень, вам однозначно необхідний короткий курс технології інтернет-продажів.

Інструкція
1
Придумайте чіпляючий заголовок. Щоб продати на Авіто, необхідно, щоб вас помітили. Ваша першочергова задача – виділитися з сірої маси однотипних пропозицій на кшталт «продам авто» або «осіннє пальто жіноче». До речі, слово «продам» або його синоніми в заголовку використовувати не потрібно – про це навіть попереджають підказки на сайті.
2
Зробіть детальний і «смачне» опис. Важливі характеристики продаваної речі, так і емоційна забарвленість тексту. Потенційних покупців необхідно зацікавити і переконати їх вибрати саме ваш товар. Якщо ви продаєте щось вживане, бажано вказати причину продажу. Якщо такої нема, її треба вигадати. Наприклад, подарували новий телефон останньої – старий більше не потрібен, схудла на кілька розмірів – міняю гардероб. Головне – більше позитиву!
3
Підкресліть вигоди для покупця. Чому серед маси аналогічних пропозицій він повинен вибрати саме ваш? Що робить ваш товар унікальним? Може бути саме у вас можна купити зимові чоботи з дуже вузьким халявою або стильне плаття plus size – нестандартні розміри так важко знайти у звичайних торгових центрах! Може бути у вашого авто унікальний тюнінг? Може бути ваш ноутбук – нехай він самий звичайний і досить старий – вже не знайти в магазинах, і таку модель можна придбати тільки у вас? Зрештою, може ваш чайник керамічний за 300 рублів приносить удачу і заряджений на любов? Якщо ви позбавляєтеся від відвертої мотлоху, роз’ясніть потенційному покупцеві, чому вона йому знадобиться: «старий стільниковий телефон з кнопками – ідеальний для пенсіонерів», «радянський об’єктив для любителів мануальної оптики», «плеєр, який не шкода розбити». Креативність – ключ до успіху.
4
Супроводжуватимете оголошення якісними фотографіями. Якщо у вас немає хорошого фотоапарата, позичте його у кого-небудь із знайомих. У самому крайньому випадку згодиться і телефон, але тоді вам доведеться як слід попрацювати над знімками і ретушшю. Фотографії повинні бути чіткими, різкими, в хорошому дозволі, з максимально природною передачею кольору. Якщо ви продаєте техніку або транспортний засіб, скачайте зображення вашої моделі в інтернеті. Зображення продають – це аксіома.
5
Придумайте зазывающую кінцівку. Останнє речення оголошення має закликати до дії. Навіть банальна фраза на кшталт «Чекаю ваших листів» підвищує ймовірність того, що на ваш заклик хто-небудь відгукнеться.
6
Не розраховуйте цілком на vip або преміум-розміщення. Багато відвідувачів Авіто воліють ігнорувати vip-пропозиції, оскільки сприймають їх як інформаційний шум. Такі оголошення висять окремим блоком, виділяються жовтим кольором і викликають у багатьох відторгнення на психологічному рівні, так як занадто схожі на контекстну рекламу.
7
Ігноруйте порад маркетологів щодо вартості. Так, ціноутворення – штука хитра. Але ніхто не знає ваш товар краще за вас. Якщо не хочете продешевити, але боїтеся, що за великі гроші взагалі нічого не продасте, придумайте який-небудь бонус – люди обожнюють подарунки! Наприклад, при покупці телефону – чохол безкоштовно.
Зверніть увагу:
Якщо ви хочете позбутися від дрібниць на кшталт CD / DVD-дисків або ігрових приставок, не продавайте речі окремо. Краще зберіть все в один комплект.
корисні поради
У ваших речей на фотографіях має бути товарний вид: дроти акуратно замотані, випрасувані речі, машина вимита і т. д. Переважно нейтральний фон.